建筑设备租赁未来的6个预测

建筑设备租赁本·普雷斯顿(Ben Preston) 齿轮流

随着建筑技术公司的光线越来越明亮,很明显,我们处于 行业变化时期。设备变得越来越智能,租赁公司现在可以事半功倍。

林赛·安德森(Lindsey Anderson)担任《通道,升降机和装卸机》杂志(ALH)的编辑已有11年了。她于2008年加入ALH的母公司KHL,自那时以来一直密切关注电梯和通道行业。她已将杂志增加到每年八期,并开始了ALH会议&四年前获奖。

安德森还精心策划了三个“top lists”每年,按机队规模对桅杆登山机,伸缩叉车和空中租赁进行排名。在过去的十年中,她与高空作业和物料搬运领域的制造和租赁主管进行了会面和访谈。

我和安德森一起坐下来,对电梯和出入设备的未来以及租赁公司将如何适应做出了预测。

1.   Complete 数字化

“我对租赁公司看到的最大变化是,以前所有事情都是在纸上完成的。现在,从订购到资产管理的一切都在数字化” says Anderson.

现在,最终用户希望在与销售人员交谈之前独自完成很多工作。实际上,在所有其他B2B交易中,购买者倾向于以三对一的比例进行自我教育而不是与销售代表交谈。这种趋势已进入设备领域。

为了 最有效的租赁公司,销售和运营的数字化被视为劳动力支持,而不是劳动力替换。

例如,借助电子商务的实施,销售代表可以消除浪费在订单处理上的时间,并专注于建立客户关系。

CRM系统使企业可以跟踪他们所服务的客户类型和交易频率,以便更好地决定其机队组成。

租赁软件持续增长,可以轻松管理资产利用率和机队轮换。

时代在变化的最明显迹象是租赁公司(如United Rentals),市场(如BigRentz)和零件供应商(如Grainger)的发展。

一些统计:

  • 根据Crunchbase的数据,BigRentz是一个在线租赁市场,于2012年启动,据估计每年的收入为3500万美元,并且没有任何设备。
  • BigRentz目前还获得了所有设备租赁公司中第四大自然站点访问量,几乎 与Herc Rentals一样多的自然网站流量.
  • 2018年,联合租赁s realized more than 5电子商务收入同比增长0% 来自UR One®.
  • 2018年,联合租赁’所有渠道的数字商务吸引了 30,000个新客户,导致数字化收入同比增长了45%。
  • Grainger的销售额的56%,即$ 5.84B,来自其电子商务渠道。

为了使租赁公司在不断变化的设备租赁格局中保持竞争力,将有必要采用商业,资产管理和运营的数字化。

但是,我们还有很长的路要走。

It’据估计,只有不到50%的重型设备和工具租赁企业使用某种租赁管理软件。

除了采用当前可用的工具之外,建筑技术的未来是各个筒仓之间的完全垂直集成,从设备租赁电子商务到资产管理,再到客户关系管理再到项目管理。

快速M&建筑技术领域的活动是大型科技公司开始考虑的主要指标“拥有更多的过程”.

仍然存在许多脱节,但希望在未来几年中将弥合更多的差距。

2.   远程信息处理的采用

“我们正在见证远程信息处理的惊人进步。几乎每个OEM都已与第三方提供商合作或创建了自己的远程信息处理系统” says Anderson.

根据ARA在拥有50名或更多员工的大型承包商中,有72%的人表示他们熟悉远程信息处理。

今天的远程信息处理主要回答两个问题:

  1. 我的机器在做什么?
  2. 我的机器在哪里?

“以前,远程信息处理主要用于跟踪设备。现在,从电池电量到液压油电量的所有内容都可以进行监控,以帮助防止维护。在过去五年中,远程信息处理技术发生了巨大变化,这让我印象深刻” adds Anderson.

过去一年,SkyJack Elevate,Genie Lift Connect和JLG ClearSky都已宣布,以帮助租赁公司最大程度地利用资产并延长正常运行时间。

“您无需成为国家租赁公司即可获得远程信息处理数据的好处。我曾与Star Rentals总裁Bob Kendall在一起,他说他的业务已经从零到全面实施远程信息处理数据到他们的运营中,以使车队管理更加智能。” says Anderson.

远程信息处理也正在设备的组件中实现。

例如,Perkins Engines最近推出了Perkins SmartCap,它可以监视您的引擎并将使用情况数据直接发送到您的智能手机,从而使现场机械师在预防性维护和零件订购方面更加有效。

随着从设备收集的数据量以及完全集成的数据可视化平台的出现,将开始改变租赁公司对设备购置,管理和维护的思考方式。

借助完全垂直整合的生态系统功能,例如预测零件订购,为车队组成建议提供动力的人工智能以及自动执行订单,将开始成为现实。

3.   AR / VR培训

“有了新的ANSI标准,MEWP操作人员将需要接受培训。增强现实和虚拟现实对行业来说确实是新事物,但很快就会改变培训的交付方式。” says Anderson.

例如,Serious Labs与Skyjack和Nationwide平台合作, 推出了MEWP VR Simulator 为租赁行业提供虚拟的空中操作员培训解决方案。这使培训师可以安全地将受训者置于高风险情况下,以发展安全技能,而不会造成人身伤害。

“有了这些在线课程和模拟器(United Rentals有很多),您不必’不必开车坐在教室里六个小时。您可以按自己的时间完成教室部分。” says Anderson.

业界围绕操作员安全性不断创新,采用率只会增加。

4.   Semi-自主设备

在2019年初,Skyjack和JLG都推出了自己的自主装卸设备。

捷豹路虎发布了其R系列剪叉式举升机,该举升机可以通过移动应用程序进行驾驶,转向和装载。这为操作员在狭窄走廊或危险的装卸环境中航行提供了一层安全性和多功能性。

SkyJack在2019年阿纳海姆ARA展会上展示了其完全自主的SJ3215,这是其自主设备研究计划的一部分。

“自主的装卸增加了我们工作现场和租赁场的安全性,因此我看到这些用例正在发生更多的自治。” says Anderson.

一些较大的设备租赁公司已经开始使用自主设备。

例如, Sunstate宣布 与Built Robotics的合作伙伴关系,以在未来12个月内与客户一起测试他们的自主设备系列。

经济和安全效益以及建筑工人短缺使自主设备成为一个令人兴奋的机会。尽管我们离完全自动化的工作地点还有一段距离,但仍有许多应用程序可以逐步提高设备处理和交付的安全性。

5.   More 伸缩叉车

捷豹航空发布了第三季度业绩 与前9个月相比,前9个月增长了42%。同时,空中销售增长仅超过1%。

“伸缩臂叉装机,随着附件数量的增加,已经能够填补产品线中的空白,并迅速成为工作现场的第一个和最后一个停工的地方。越来越多的设备进入该领域,可以用作所有行业的千斤顶,甚至可以代替市区的许多起重机工作” notes Anderson.

实际上,根据 全球新闻网,伸缩叉车市场预计将从2019年至2029年实现5%的增长率,并在2019年达到$ 4b的市场规模。

向伸缩臂叉装机的转变是不容忽视的。这可能表明设备租赁公司现在可以用更少的钱做更多的事,因此将重点放在具有更多实用性而非专业性的设备上。

“独立人士着火了。芝加哥’s 丽兹电梯 报告租金上涨了53%,库珀设备租赁 37% 战地装备租赁 11%仅举几例。他们正在迅速发展自己的车队,而一些原始设备制造商(如Snorkel)则更加关注独立生产商” says Anderson.

6.  Fully 电动& Hybrid Fleets

“我们看到了向电动和混合动力车队的巨大转变。

例如,刚刚取得十年最佳业绩的Haulotte在Intermat上宣布,随着Pulseo一代的推出,他们的所有机器都将实现电动化。

曼尼通还发布了他们的Oxygen系列,使他们成为第一个拥有混合动力和电动伸缩叉车的OEM。

混合动力和电动汽车也越来越大。在崎rough的地形升降机和伸缩叉车已经开始流通的情况下,可以肯定的是,电气应用将发展成为重量更大的类别。

  • 通过降低总拥有成本,它们在经济上是一个胜利。
  • 通过减少排放量,他们是环保上的胜利。
  • 它们在安静的环境和新兴市场中是一个胜利。

“OEM越来越小,而不是更大。在他们的计划中没有人可以扩大规模,例如拥有190英尺-200英尺的吊杆。相反,Genie,MEC和Snorkel提升了13英尺。 Hy-brid推出了一系列突破,以替代梯子。没有人希望用动臂式升降机和剪刀的面包和黄油来重新发明轮子,因此更多地提供了更紧凑,更清洁的选择” says Anderson.

施工技术:最后的前沿

It’技术正在改变建筑业的运营方式已不是什么秘密。建筑业被认为是技术的最前沿领域之一,在所有技术领域中,风险投资活动的数量最多。

林赛·安德森(Lindsey Anderson)对建筑业设备方面的未来做出了六项预测:

  1. 数字化 租赁商业和运营
  2. 采用 远程信息处理 改善预防性维护
  3. 进步 虚拟现实/增强现实 根据新的ANSI标准改进培训
  4. 采用 半自动设备 进行更安全的检查和操作
  5. 增长 伸缩叉车 导致较小的机队的销售和 更高的利用率
  6. 采用100%混合动力和电动车队

需要将技术视为劳动力支持,而不是劳动力替代。迄今为止,由于担心被替换,对现状感到满意或缺乏创新的迫切需要,因此不愿在企业的商务方面采用技术。

技术和随之而来的数据的使用使设备租赁公司和运营商可以将更多的时间和精力集中在建立该行业的业务的人为因素上。

它使我们能够更明智地进行经济决策,提高销售和履行效率,并因我们提供的客户体验而更加个性化。

最大的转变是我们对技术的了解以及我们作为技术消费者的行为。

本·普雷斯顿(Ben Preston)是 Gearflow.com,这是一个在线市场,旨在支持设备租赁行业以及其中的许多业务。 

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