Ep。 80:使用移动数据评估和管理您的建筑业务

今天,建筑工人与数据交互的方式正在发生巨大变化,并且正在影响工作现场工作方式的动态。许多承包商已经意识到这一点,但是不要’不一定知道从哪里开始。该播客解决了挑战和解决方案。 busybusy的创始人兼首席执行官Isaac Barlow加入CONEXPO-CON / AGG Radio,讨论智能手机如何改变建筑技术以及采用移动应用程序的最佳方法。  

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主持人佩吉·斯梅德利(Peggy Smedley): 今天’s show, we’将要在施工现场讨论所有有关移动应用的信息。那里’今天,建筑工人与数据交互的所有方式都发生了巨大的变化。它’改变了现场工作方式的动态。许多承包商已经意识到了这一点,但不一定从哪里开始,我们希望在今天解决很多问题’s podcast.

与往常一样,我有一位很棒的客人将与我一起参加讨论。今天,我们的客人在挖掘行业拥有20年的经验。他确实看到了不良现场数据带来的问题,这促使他创建了一个移动技术解决方案。请欢迎busybusy的创始人兼首席执行官Isaac Barlow。以撒,欢迎莅临演出!

艾萨克·巴洛(Isaac Barlow),创始人& CEO, busybusy: 谢谢佩吉!

PS: 以撒,我’我真的很高兴与您交谈,因为我们没有’你以前有没有参加演出,我们真的很开心’谈论忙碌。一世’我真的很为您想到的是自己的名字,名字和您所想的概念’确实为建筑行业使用此解决方案,因为它’今天非常需要。

IB: 这个概念是多余的。就像您在介绍中所说的那样,管理挖掘公司就是我正在做的事情,而试图获取我们需要更好地评估和管理业务所需的移动数据才是真正促使忙碌的想法。 

这个名字实际上最初是作为busycontractor的,但是当我开始与品牌推广人员见面以帮助品牌化时,他们说busybusy比busycontractor更容易记住。我最初的想法是嘿,我们’非常忙碌的承包商,我们面临的一大挑战是我们’总是只给我们提供所需数据的系统和过程不堪重负。 

PS: 然后’如果您想到今天确实很忙的承包商,那是真的。实际上,如果您考虑一下’发生在移动服务类别中’根据IBC,实际上是最大的类别。在全球范围内,您可能比我更了解这种方式,到2021年,移动解决方案预计将达到约1.72万亿美元。那真的会发生什么吗?

IB: 我认为是这样,这太不可思议了。承包商今天比以往更忙。

PS: 为什么是这样?仅仅是因为我们看到这种建筑热潮发生了吗?只是因为他们’重新试图弄清楚如何跟上步伐?可以这么说,繁忙的真正原因是什么?

IB: 如果您想得到我的真实意见,’一场完美的风暴。不仅需求增加,而且承包商的供应减少,这发生在几个部分。由于2008年的严重衰退,我们损失了一半的工人和一半的公司。然后我们’仍在尝试建立更好的技能再培训这些人员的渠道,所以现在您’对建筑的需求真的很严重’我们的供应量可能是有史以来最低的。

PS: 因此,您谈论的是一场完美的风暴,供应短缺,需要工人。我们知道工作短缺,我们谈论这个,我们不’不能立即看到解决方案。我们不 ’看不到这个工人管道很快就会被填满,所以迫切需要这种技术,对吗?必须采取某种措施来帮助他们,并为他们提供数据,以便能够更快,更快,更轻松,更有效地响应市场需求,并提高生产率。一世’我把所有这些东西扔给你,但我认为’s what we’再说对吗?

IB: Yeah, we absolutely are. 那 is one way to address 的 shortage. If you can bring in technology, 的 best way to look at technology is just systems. If you bring a system into place, and yes, it makes 的 workers job a lot easier, it makes 的m be able to perform at a much more efficient level. For example, maybe one worker can do 的 work today with 的 technology advances we’ve got as two workers could have done 10 years ago. 那 and working to build up our pipeline, are 的 two solutions to 的 labor problem: technology efficiency and working to build 的 pipeline of 的 labor.

PS: 让’s talk about that because right now if we look at global sales of just smartphones. To end users I think we totaled 383 million units in 的 third quarter of 2017. 那’比上年同期增长了3%。三星本身,现在您看看三星和苹果,我认为他们’重新记录两位数的增长,如果你’re saying that’在2017年第三季度几乎占19%。苹果’的记录销售额同比增长5.7%。所有这些公司都在期待销售。我想说的是苹果公司,它预计到2017年其智能手机销量将达到15.7亿部。

这向您展示了这些智能手机上最佳移动解决方案的市场成熟。我们’在谈论具有正确解决方案的设备。您是否认为建筑曾经使用一键通,并且在现场提供了一些价值。一世’我不确定有多少人会理解即按即说,除非您’曾经在该领域中得到过,现在我们’谈论智能手机。如果您愿意,移动解决方案可以在市场上真正发挥作用’重新查看市场显示的全球销售数字。

IB: 绝对。就我们需要更好地管理和运营业务而言,建筑行业的移动解决方案是不可思议的。一世’ve经常说,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)首次推出iPhone时,建筑业本来应该在全球庆祝。它’是我们的关键组成部分’一直缺少的是在移动级别上收集数据的方法,因此我们可以实时获取数据。这些移动解决方案有时使一些公司有些害怕接受它们,但现实是它们可以为我们做很多事情。 

就像你一样’在谈论越来越多的智能手机采用时,我们’ve在过去的五年中特别关注了建筑行业。过去是雇主在说嘿,这真的很难,因为我所有的员工都没有’没有智能手机。今天,他们几乎都拥有智能手机。现在的关键是激励他们不仅要使用智能手机使企业受益,而且要以适当和安全的方式使用它们。

PS: 那么,智能手机如何改变建筑业?您谈到了过去的五年,我们看到它正在被广泛使用吗?他们是在竭尽所能地利用它,还是每个人都因为在消费生活中使用它,孩子在上面玩游戏,妻子称呼他们或丈夫称呼它而拥有它?每个人都在使用它进行通信,但是他们是否在使用它来获取信息,从而做出实时决策? 

IB: 我想最好的回答方法是,是的,这一警告是越来越先进的公司正在使用它。任何人都可以是一家进步公司,任何规模的公司。人们不仅在使用智能手机从现场收集数据(类似于忙碌操作),而且还在访问数据。换句话说,访问云等等。

我记得我们的日子’在工作现场携带泥泞而破烂的计划,以尝试看一下我们需要的东西。今天,那个’如果您想要有关规格的详细信息或计划的信息,变更单或任何其他内容,请在我们的智能手机上按一下即可访问全部。它’就像我们之前指出的那样,就可以在那里使用它,因此它大大提高了效率。

PS: 在施工现场使用正确的移动技术应用程序是否正确?如果我看了看苹果商店,三星或这些智能手机中的任何一个,然后说了什么’是适合我在建筑中使用的合适应用程序…就像您说的那样,获取信息,做出项目管理决策,查看所需的数据类型是因为信息太多。然而当我们 ’在工作现场我们需要信息,因为工作现场很忙。随着发掘,事物在四处移动,如果您’被你的电话分心了’再说危险吧?可能发生悲剧。您如何知道何时获得合适的应用程序以做出正确的决定,’现在不会引起注意力分散,从而导致更严重的后果吗?

IB: It’很好,你’完全正确。我认为我的建议是公司必须首先开始的是他们的文化。他们必须建立自己的公司类型以及他们想要拥有什么样的文化。

例如,我将智能手机视为不可避免的事情。无论您是否愿意,您的员工都将拥有这些。这些公司中有一些公司出于危害的缘故对它采取了严格的政策,我完全理解,但是我的道路是’d建议公司开始采用有关正确使用智能手机的政策。当然,当你’在你的情况下’重新操作机器或您’处于危险情况下,无论如何’不要将智能手机从口袋里拿出来看看。那不是一个好时机。它’有点像分心驾驶。有几种使用手机的方式,而当您不使用手机时,则有多种方式’在那种情况下一世’d建议公司首先建立我们的创新文化,然后’将要采用这些技术以适合我们并提供帮助,但是这里’s 的 ways we’再去做,这是它背后的安全政策。

至于采用哪种应用程序,关键实际上是确定您的系统和流程是什么。’re company that you’要做到这一点,您必须每天都在做,哪些应用程序真正可以支持那些应用程序并使其变得更强大或更有效。

PS: 当我们谈论忙碌的概念时,您谈到了帮助管理挖掘工作。跟我们谈谈,因为我知道’真的很重要,我们’一分钟即可解决,但您还与Caterpillar和其他公​​司建立了合作伙伴关系。让’谈论今天谁真正使用忙碌及其重要性。当你’再说说,制定正确的政策总是很重要,我们谈论的是公司的理解,不仅制定这些政策,而且管理这些政策也非常关键。我知道有些公司会忘记这一点。他们有政策,但他们没有’对这些政策进行足够的进修课程,因为您’不断地雇用人员,安排新的人员,您总是必须提醒人们这些政策是什么。让’谈论今天谁在忙碌,为什么他们要忙。

IB:  It’您提出的要点是什么,今天忙碌的主要用户是建筑行业和其他以移动为中心的行业,例如洪水和灾后恢复,饮食业以及他们拥有移动劳动力的任何行业。我们跟踪流动劳动力。现在,我们的创新专门针对建筑业,并且与Caterpillar建立了合作伙伴关系,甚至更侧重于挖掘或重型设备所有者,但该应用程序仍然适用于一般的移动工作人员。

PS: 当您查看移动员工时,因为’s something that’对于人们不断移动和理解的地方非常关键’发生了很多事情。现在,特别讨论与卡特彼勒的合作关系,因为我认为’是一个强大的。 CAT确实发挥了很多作用,你们也为此付出了很多努力。为什么今天要在建筑中找到合适的合作伙伴对成功和理解将要发生的事情至关重要,就像我在那个忙碌,非常活跃的工作现场所说的那样,并要意识到这一点,所以我们减少了造成这种情况的人员伤亡和伤亡在您获得正确信息以做出最佳决策时很重要’re doing things.

IB: 让 me address 的 Caterpillar partnership first. The great thing about 的 Caterpillar partnership was that busybusy and CAT pretty much aligned on our vision and that is we are both after 的 success of 的 customer. As you point out, success includes a lot of things, including safety, 的 safety of your people and 的 culture of your people. Caterpillar genuinely wants 的 success of 的ir customers. They want to support 的m and strengthen 的m so that when a customer is working with Caterpillar, 的y know that Caterpillar has 的ir best interests at heart.

与busybusy和Caterpillar的合作伙伴关系实际上就是收集可变数据,’很难进入该领域。我的意思是变量数据是时间数据。这需要我花多长时间和什么资源来完成某件事。例如,如果我’m安装下水道管线’对我来说,计算材料并随后进行评估(如果我正确地进行了计算)非常容易。那件事’很难理解,理解和跟踪这花了我的船员多少时间?他们需要什么机器,这些机器需要多长时间才能完成这项工作,其中涉及的成本是多少?真正评估那些可变成本–与繁忙和Caterpillar的合作采用了我们的劳动技术 ’重新跟踪并将其与Caterpillar的远程信息处理技术相结合,从而将这些数据真正带回给客户。

PS: 当我们谈论这台机器数据时,因为我们’今天在谈论远程信息处理,’在降低成本方面非常重要,’重新谈论,提高生产力,减少浪费。公司变得越来越有利可图。那就是我们’重新查看您何时拥有最佳信息?很多公司都没有’意识到他们不做什么’t know when you’重新谈论工作现场吧?

IB: 那’是的。我们的公司是我们和Caterpillar的大量用户’远程信息处理数据,他们在工作现场的生产率提高了两倍,因为它们’只是越来越了解如何使用这些数据来提高工作现场的效率。您’完全正确。很多公司都没有’t know what 的y don’不知道。遵循最佳实践的公司通常是移动技术的拥护者和远程信息处理的拥护者。他们不仅采用直接来自制造商的卡特彼勒(Caterpillar)的远程信息处理技术,而且还通过售后解决方案升级了车队中较旧的机器,并将它们全部连接到卡特彼勒(Caterpillar)。

PS: 我们从您的移动应用中获取您拥有的这些信息,’我有像卡特彼勒这样的合作伙伴,以及类似的东西。您如何获取您的信息’在工作现场聚集并推断所有这些信息以提供实时信息,’有价值吗?我们如何获得这些信息?每个人始终关注的真正关键之一就是互操作性。我们拥有所有这些信息,我们’无法访问它正确的资源,也就是我们办公室内的正确事物。这如何处理您的事情’在忙吗?

IB: It’很好,它’总是一个巨大的挑战。在今天’在世界上,我们收到了太多的数据,以至于无法解析并将其分解为我们可以实际使用的信息是一个挑战。它’一个挑战是,我们每天忙于工作。

The general thing that we focus on for 的 customers is basically what we call 的 construction triangle. 那 is where 的y estimate 的ir projects, everyone goes out and 的y bid or estimate 的 project, 的n 的y go out and execute or perform 的 project onsite, and 的n 的 third step that we advocate is 的y evaluate 的 project and say after we performed this job did it work out 的 way we thought it would.

那三个步骤’不必在项目结束时完成,它们可以每天完成。它们可以连续进行。除了只替换他们忙碌的薪资跟踪流程之外,我们还跟踪他们的所有时间和信息,并将其转移给他们的薪资公司,但是,我想’最让我兴奋的是,我们正在追踪工作现场的情报。 我们跟踪并让他们知道,这些工作您’重新获胜,这些工作就是你的失败,甚至在工作中或实时地知道这项工作正在顺利进行。就像驾驶轮船或飞机一样,如果您’一开始就下降一度’最终将在一个非常不同的地方结束。对于这些项目,实时识别和了解它们的时间’当然,为什么要这样做,并对此有所作为是关键。 

PS: 您谈论的是利润微薄,今天的工作节奏非常快,并且必须尝试获得尽可能多的项目并提高生产率。我们看到有时我们’当我们完成工作时,不要再打分了。您是否说过一些成功的事,看,他们’重新使用我们的移动应用。我们’确实帮助他们了解工资单。这些信息帮助他们找到了更好的工作。他们’能够以他们的方式提高效率’没有看到。您是否可以与我们分享一些成功的故事?

IB: 是的,我们愿意。我们有一些成功的故事。我说我们最喜欢的一位客户的报价是他说他能够自信地在公司中成长。这很关键,因为许多公司由于增长而失败,而由于增长而崩溃。他能够自信地成长,因此他一年的利润增长了30%,并说忙碌使我能够这样做,因为他们确定了我们想要的项目以及我们过去不从事的工作’不想。这是关键。有时如果在建筑公司’在外面做很多工作,就像你说的那样,你’re busy, you’重新尝试做所有您可以做的项目,但是您赚钱的某些项目或项目中的某些组件以及您项目中的其他项目或组件’重新赔钱。如果您决定成长,或者对在那里做的事更加积极,而您却朝错误的方向发展,那’是什么摧毁了一家公司。如果您可以识别并了解您的位置’从什么项目中获利,您对这些项目有什么看法’从中获利并专注于针对那些增长领域,’可以取得巨大成功的时候。

PS: It’你这么说真有趣。它’s not funny in 的 sense of really being funny, but some companies really think one project is profitable and 的y find out its really not. 那’s what you’再说吧?真正拥有数据有时会改变游戏规则’重新看到此信息。那是你的一些东西吗’重新看到与其中一些公司合作?

IB: 绝对。那’是我们一切的关键’再之后。我们称其为工作现场情报,是因为我们希望向客户提供他们所需的情报,以便他们可以说,您知道吗,当我们执行此类工作时,它要花费我们很多钱,而且您知道,数据肯定会帮助他们优化性能,但总的来说要花这么多钱。如果他们出去竞标竞争对手’实际出价低于工作地点的价格的真正原因是,他们需要随心所欲地承认自己的获利能力。那’这是一个常见的错误’在行业中制造,要看它的高价值价值,然后说我们’必须拥有这份工作,而不是真正地评估和说这份工作实际上对我们有帮助还是对我们造成伤害?让他们有信心他们确实需要理解这些项目和谈判,这确实是我们客户成功的关键之一。

PS: 当您查看未来的应用时,您现在是否有应用?’看到了市场上的东西,你发现他们’真的没有交付。您不愿对其他应用程序发表负面评论,但随着时间的流逝,’出现了许多应用程序。他们只是不’不能传达他们的意见,但是现在’的应用程序确实会增长。他们’真正兑现了诺言。您现在看到的是什么,展望您的应用程序,还有其他对建筑行业确实有很大帮助的应用程序,您是否看到这个市场持续增长?看到建筑行业开始安顿下来,并说这是我们看到的真正帮助该行业提高生产力,提高效率并在劳动力短缺时将其真正提升到下一个水平的潜力。这确实是他们必须仔细研究的事情。  

IB: 是的,绝对。实际上,当我们决定与卡特彼勒合作时,我们的关键战略识别码之一就是可以,从现在起20年后,卡特彼勒仍将留在这里,’仍然会认识到行业的需求并变得强大。我们也希望做到这一点,并且我们将会做到,特别是与这种伙伴关系。

我认为查看其中一些应用程序的关键是说它们在哪里连接?他们将来会在这里吗?他们真的在关注行业趋势并了解行业趋势吗?’会继续发展下去吗?那’这是关键项目之一,因为要成为成功的技术应用,您不仅需要了解您所在的行业’与我们讨论过的内容进行了合作,特别是我引用了Caterpillar。此外,您还必须了解Apple和Google以及必须采用和发展的不同技术平台,以便每一项创新’你在那里跟上。作为承包商,您不’没有时间专注于确保您的公司’保持领先地位。确保你’与一家专注于技术的公司合作。

PS: 以撒好,今天与您共度美好时光。我要一直感谢你’能够与我们分享。

IB: 谢谢啦’在我这方面也很棒。

PS: 好的听众,我们’没时间了。我要感谢艾萨克·巴洛。他’是busybusy的创始人和首席执行官。您可以通过以下链接找到更多信息 www.busybusy.com。如您所见,智能手机实际上正在改变我们的工作方式以及一切 ’在工作现场完成。如今,建筑公司实际上需要确定如何进入这个惊人的市场。但是,如您所知,要决定从哪里开始以及要使用哪些应用程序可能会充满挑战。希望我们’我们为您提供了一些见识,可以在来年帮助您和您的企业。




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