Ep。 105:无线连接通过ORBCOMM的Marc Eisenberg推动建筑数字化

建筑数字化 随着物联网,人工智能,机器学习,预测分析和规范分析的出现,无线连接是使所有这些连接策略成功所需的基础。主持人佩吉·斯梅德利(Peggy Smedley)和ORBCOMM首席执行官马克·艾森伯格(Marc Eisenberg)讨论了该行业如何继续发展,当今可用的各种类型的无线连接以及未来仍将出现的无线连接,以及将继续推动建筑业自动化和数字化发展的趋势。

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播音员:                     

欢迎使用CONEXPO-CON / AGG广播,重点介绍最新的建筑技术和趋势,以推动您的业务发展。 CONEXPO-CON / AGG将于2020年3月在北美上市'最大的建筑贸易展。我们为您提供来自您最喜欢的品牌,初创企业和行业同行的专家建议。有关更多新闻,请通过conexpoconagg.com/subscribe订阅我们的每周365电子通讯。我们'今天又有一位很棒的嘉宾来表演,所以让's dig in.

佩吉·史沫特莱:              

欢迎使用设备制造商协会为您带来的CONEXPO-CON / AGG广播。一世'在您的主人Peggy Smedley这集是由国际建筑和公用设施博览会带来的。公用事业专业人士,您想使您的操作更好,更快,更安全吗?与北美ICUEE的同行一起'这是最大的公用事业和建筑贸易展览会,旨在发现和演示顶级制造商的最新设备和产品,展览将于10月1日至3日在肯塔基州路易斯维尔举行。了解更多信息,请访问icuee.com/utility。           

今天 '故事全都与无线连接有关。在许多垂直市场中,我们正在经历数字化和自动化的兴起。物联网,人工智能,机器学习等先进技术将改变建筑行业开展业务的方式。预测性和规范性分析的引入使行业可以洞察数据,以帮助做出关键的业务决策。我们看到使用这些技术的预测在未来几个月中将如何继续增长。

但是,要实现所有这些功能,需要一个关键组件,而这正是无线连接性的所在。连接性是使所有这些连接策略取得成功所必需的基础。今天,我们将讨论无线连接的主题。我们将研究行业如何继续发展,当今和未来将出现的不同类型的无线连接,以及将继续推动建筑自动化和数字化的趋势。

今天也帮我'讨论的对象是ORBCOMM首席执行官Marc Eisenberg。马克,让'我们开始研究物联网行业如何继续发展。欢迎观看节目,马克。

马克·艾森伯格:             

非常感谢。对话真是棒极了。哎哟好像我'在物联网行业工作了很长时间。我于2001年加入ORBCOMM,那时的IoT行业真的很难达到价格点。您在那个时间范围内获得的实用程序实际上是围绕跟踪和监视设备,主要是在哪里以及可以从电池中获取多少电量。它's确实随着时间的流逝而发展,它从仅是一个非常昂贵的跟踪应用程序发展到能够保存诊断信息,相关数据以及提取痕迹并了解驾驶员的行为。

我们在2010年和2011年左右做出了这些更改,然后我认为今天是'从我的资产去的地方减少了,所以我可以去看看它,并了解它在哪里,到什么'继续处理我的资产。换句话说,这些就是我们要解决的问题'再次看到,这些是故障代码,这是今天需要修复的内容,当我查看我的资产时,它的内容是什么?我的司机要展出什么?与在发生错误时修复问题相反,在发生错误之前先进行预防。

换句话说,每当我们得到引擎所表现出的这种特殊行为时,通常会导致X时间内的某种故障。或与此相对的是我的驾驶员和他的面包屑足迹'发生事故时,这些是驾驶员所展示的东西。他'猛踩刹车,他 '开车太近了,驾驶员所展示的所有物品,因此您可以在发生事故之前进行预防。您知道,您之前谈论的是这种预测性和规范性分析。

佩吉·史沫特莱:              

We'确实是在谈论做出这些明智的决定,您将其称为面包屑式的踪迹。当您谈论ORBCOMM的发展方式时,您实际上就是'重新描述,你会说吗'在所有这些演进过程中是响应还是领先于物联网行业?

马克·艾森伯格:             

我认为它'在几个地方领先。我们经历了这种演变,'我只是在谈论,但我们不仅仅只是在机器上爬行并弄清楚相关数据是什么,而是将其放入某个Web平台供客户理解,而是更具预测性地了解什么'以及如何更好地维护这些。您如何更好地监控运营商?           

我认为ORBCOMM扮演的角色是两件事。我的意思是,我们不仅有规模。我不'我们不知道商业世界中有许多其他人在一季度中激活了100,000多个订户,因此我们'它的独特之处在于规模和达到价格点的能力,这是其中的变化之一。以前您要支付600美元,而对于刚刚进行跟踪的设备要支付700美元,现在您'对于具有更多传感器并且可以完成更多工作的设备,只需支付其中的一小部分。

然后第二件事'您可以从我们这里受益的其他类型的规模。过去,门户网站就足够了,但是如果您现在看一下物联网行业,'客户需要的集成和自定义项太多了,如果您与7或8位工程师一起进入市场的新手,ORBCOMM有400多个人在从事所有这些自定义项,这就是我们真正专注于真正大型,复杂的部署。

佩吉·史沫特莱:              

这是因为我们可以在一秒钟内到达的行业,还是因为无线连接的类型'现在正在兴起,我们的不同类型're seeing?

马克·艾森伯格:             

我认为它's a little bit of both. 那里's good and 的 re'随着不同连接的出现,这是不好的。从重型设备的角度来看……我知道此呼叫集中在重型设备上……5G真的很酷,因为您拥有有源电源。有了这些实时数据,当您'重新移动地球,真的非常整洁。我认为从卡车的驾驶室角度来看,'真的非常整洁。

我认为从货运集装箱,拖车或类似设备的电力状况来看,5G可以为您提供更多数据,并且从价格的角度来看,它确实有效地实现了这一目标,但是我们'll see what 的 y'确实可以做到您很难使iPhone正常工作一天。一世'必须使拖车工作10年。

佩吉·史沫特莱:              

当你看着那个'重要的一点。当我们看到所有这些事情现在都在重型设备和5G中发生时,大多数人可以'想象不到5G在重型设备上的重要性。我的意思是,当他们想到这一点时,'仍然坐在那里思考"Well, I'我只需要移动污垢。为什么拥有5G如此重要?"因为现在,他们为在遥远的地方如何移动事物而苦苦挣扎'真正引起困惑的是,它是否真的会与我对工作现场的想法有所不同。

5G真的会有所作为吗?帮助一家建筑公司立即倾听,您可以考虑一下5G将会如何发挥作用,或者卫星将如何发挥作用……'之所以有所作为,是因为舰队现在依靠您来做很多事情,而您'为他们做了很多。

马克·艾森伯格:             

当然。我认为最大的不同是这些自动化的资产'甚至没有驱动程序。您知道,可以依次转弯土地。您可以做到完美。您可以从实时角度进行空中操作,通过空中软件进行实时更改。 5G确实可以为您做到这一点。我们在哪里'过去,我们真正专注于软件,因此您可以通过稳定的连接真正通过无线进行实时决策,并通过5G传输千兆字节的数据。我认为它'将会是一个重要的游戏规则改变者。我认为在自动驾驶中's a game changer.

佩吉·史沫特莱:              

这些是您最大的趋势吗'重新了解您市场中的数字化和自动化,还是我们真的在谈论ELD和驱动器性能?我们真正需要关注的是什么?

马克·艾森伯格:             

Yeah. 好吧,我 think near-term, 的 ELD and 的 driver importance is important because 的 re'确实是您需要达到的时间表和紧迫感。这肯定会推动近期的决策,但从长远来看,我认为我们'll get past that. It'不只是ELD,还有'各种法规。我们处理冷藏法规,监控温度,监控进来的商品温度,但我认为'将会转换成更多您可以做的事情和可以得到的回报,可以监控的资产。

让我举一个例子。我们曾经监视冷藏集装箱,因为一旦集装箱撞到美国,您就会'重新担心监管的观点。您'担心丢失负载和类似的东西。我们'现在重新与客户签约,从该国进口香蕉,从字面上看,他们可以确保果实成熟,就像它碰到岸边一样。

您从南美开始以绿色香蕉为食,但在美国则必须以黄色香蕉为食。一路上的某个地方,您会向容器中引入更多的氮气,并开始使产品成熟。您可以完全通过无线方式进行操作。即使在只有几个员工的大型集装箱船上,您也可以监视该资产。您'只是从某人那里做起's desktop.

佩吉·史沫特莱:              

在这种情况下,您是在真正谈论食品安全,还是在谈论规范性和预测性分析,还是在谈论这两者?

马克·艾森伯格:             

真的是我'我在谈论两者。我不't think 的 re'连接到您的容器的一个原因,我认为's lots. 那里's 的 regulatory aspect of it. 那里'根据我刚刚给您提供的成熟示例,您可以得到正确的产品并更快地将其翻新的回报。

那里'亲爱的,我有一个腐烂的香蕉容器,到什么时候失败了?这是诊断问题吗?是船舶问题吗?他们没有为我的集装箱供电吗?您'具有法律方面的内容。您'轮到了,根据,gee,我'有一个容器'挣扎。这就是它's exhibiting. 那里'90%的机会认为这是它的错'的参展。让我将零件发送到那里,以便在下次装运时将其重新打开。

佩吉·史沫特莱:              

帮助我们了解预测分析如何才能改变游戏规则,进而为您构建游戏'我真的在考虑,因为你'我刚刚描述了某人说的话,"Okay, I get it, if I've got bananas."现在,帮助我了解正在构建的相同场景。

马克·艾森伯格:             

我认为在很多方面'真的很相似。一件事's unique about construction is 的 people that own 的 assets in construction are rarely 的 people that are using 的 assets. 那里'是在许多小型车队所有者的市场上分配的,他们将其出租,因此它可能属于Caterpillar租赁公司或Komatsu租赁公司。

那里'那里有大量的出租房屋,赫兹(Hertzes)和联合租赁(United Rentals)以及这些人,他们从产品中获得的回报确保了这些东西不断得到使用。你怎么知道他们'重新保养?您如何知道资产的服务需求是什么?您甚至不知道如何为此资产计费?你怎么知道'在正确的工作现场工作?您如何知道存在安全问题?如果您很少看到自己的资产,您怎么知道这些事情?您可以通过无线连接直接完成所有这些操作。

佩吉·史沫特莱:              

We're really not seeing right now, in some ways, 的 construction industry take full advantage of all 的 data that 的 y have access to. 那里'还有很多。它'尚未成熟,以香蕉为例。避风港't fully ripened yet.

马克·艾森伯格:             

是的,我认为'是的。我想我'd喜欢在建筑业中看到...我不知道't know where we'重新完美地看待它...但是每个OEM都会做自己的事情。卡特彼勒有自己的东西,斗山有自己的东西,当你're a fleet owner ...

佩吉·史沫特莱:              

是的,约翰·迪尔(John Deere)做自己的事。

马克·艾森伯格:             

是的每个人都做自己的事。如果你'再说一个United Rentals,他,他有16个门户网站,"Can'我只能得到一种格式吗?"我认为,一旦我们到达那里并且所有功能都相似,我们就可以再上一个台阶,但这是十年前开始的,我不知道't think it'真的改变了很多。我们做什么'重新看到我们的集装箱业务'彼此见面肯定更加标准化's product.

佩吉·史沫特莱:              

您是否认为,当我们考虑这一点时,以及相对于其他行业整体而言,我们现在来看的行业,您是否认为建筑行业将在某个时候能够超越其他行业,而他们必须利用这些优势什么'像其他一些行业一样在利用数据时发生了什么?

马克·艾森伯格:             

我认同。我认为必要性是发明之母,而建筑业具有最大的必要性。除了监控机车,我还可以'在实现资产监控方面,没有什么比重型设备快的事情了。我们从1995年就开始与Caterpillar合作,因此他们'我们已经为此工作了很长时间,因为他们知道25万美元的重型设备的收益显然比2500美元的集装箱的收益要大。

那里'还有更多,那里'风险更大吧?如果容器出了问题,请更换它。它'只需几千美元,但您可以根据机油滤清器和重型设备空间中的驾驶员使用情况,主动,预防性地节省发动机,但是您可以'在其他任何地方。我认为,也许在下一阶段,这些早期采用者可以跃跃欲试,并创造更好的用户体验,这将是某种标准化。

佩吉·史沫特莱:              

您认为当我们谈论现在有传感器时,'安装了那么多传感器...我们'不只是在谈论硬件,我们'再说说传感器和天线,我们开始在工作现场耦合所有这些东西……我们将不得不研究建筑的运作方式,收集数据,将其部署在所有这些大型技能上的方式。部署,在跟踪系统中以不同的方式思考问题,就像您一样'与目前为止所描述的情况有所不同吗?

马克·艾森伯格:             

是的我认为到此为止'有很多关于引擎的关注,'大量的注意力集中在一件重型设备的用户身上,而在较小程度上集中在工作现场。可以将现场多个车辆之间的某些连通性整合在一起,从而有助于实际的施工实施或现场的工作工具。

那里'还有很多可以做的,但是它'不一定是OEM的重点。原始设备制造商基本上以单位成本来分发产品,而他们'我不担心保存手提凿岩机。他们'大多数情况下,我担心要确保他们的部队服役。

佩吉·史沫特莱:              

当您看今天的市场,而您看到像ORBCOMM这样的人时,您在当今物联网市场中的地位,是否会找到更多的合作伙伴?因为作为解决方案提供商,'挑战很多。您必须找到合适的合作伙伴。您必须找到合适的客户。我的意思是'物联网领域最大的挑战是人工智能吗?你知道的'迅速变化。那里'满足困境所有者,重型设备,跟踪,监视,通信的需求面临着许多挑战。好像在那里'您必须做出很多努力,以确保客户在不断增长的市场中满足他们不断增长的需求。

马克·艾森伯格:             

是的,那里'毫无疑问。在建筑业'这是非常独特的,因为建筑行业'IoT确实是由OEM推动的,因为它已内置在设备定价中。如果你看,让'例如,运输或运输's 的 opposite. 那里 is an awful lot less from 的 truck manufacture or 的 trailer manufacturer. 那里'有很多第三方应用程序参与其中的直接服务,因此'有点不同。

最初的情况是,您只需花1,000美元的硬件就可以使用机车。然后,当您的工资降到500美元时,您就可以获得重型设备资产;当价格降到300美元时,您可以乘坐卡车在出租车上,而当价格降到200美元时,您可以在拖车上,当您获得到$ 105,您可以使用集装箱。这完全是为了达到定价点,将资产从1000万美元降低到3,000美元,并获得回报。's 的 re.

然后我们有点转移到"e,我们刚刚与JB Hunt达成了一笔大交易。那么,JB Hunt有什么,我们可以做些什么来帮助他们?"在那种情况下,您拥有它们控制的所有这些不同类型的资产,以及有多少资产...是否'卡车,拖车,集装箱,底盘……您能到达那里,让他们'有六家供应商四处奔波,他们为所有这些资产配备了一组?

最后,最新的变化是"Gee, we'我们在建筑空间中拥有了这些客户,这些OEM以及所有这些不同的资产。我们该怎么做才能带来更多价值?我们该怎么做才能使他们进入分析业务,而不是在这里's my fault code' business?"

佩吉·史沫特莱:              

现在,就像一切一样'确保应用程序安全的问题是'拥有强大的后端可以为该客户提供服务,对吗?您'还是...第一,你'我总是要确保你自己'在考虑,是否'是车队经理'的货物,无论它是什么,你'我必须首先考虑到这一点,直到今天?

马克·艾森伯格:             

哦,绝对,安全是个加号。从好的方面来说,我们起初是卫星提供商,所以保护我们的卫星和来自我们卫星的数据至关重要,您可以't even imagine. We'我们从未在数据中遇到过安全问题've supplied, but it'很明显,这已经发生在行业中。你知道的's just table stakes.

佩吉·史沫特莱:              

今天,当我们检测到任何类型的异常时'重新查看数据至关重要,对,当我们查看此数据时?那'建筑业正在努力弄清的是什么。你知道,他们如何决定什么数据才是正确的数据'重新看这一切,我们'重新看机器。那'在他们继续成长的地方,他们'不得不弄清楚什么'正确的数据,谁'正确的合作伙伴,'对所有人来说都是最大的挑战,对吗?

马克·艾森伯格:             

哦,绝对。我们为斗山做了一个定制应用程序,有11个或12个不同的字段仅与滤镜相关联,滤镜对引擎性能和设备寿命有影响。它'这些家伙的精确度令人难以置信。

佩吉·史沫特莱:              

好吧,我'告诉你,这是一个有趣的时刻,我认为技术会告诉我们很多。 ORBCOMM首席执行官Marc Eisenberg非常感谢您今天与我在一起。

马克·艾森伯格:             

谢谢你有我。

佩吉·史沫特莱:              

行。当你'今天我们已经了解到,有许多不同类型的无线连接's emerging today, and it will be central to ensuring that digital transformation happens in 的 construction industry. As technology continues to evolve, consider how it might impact your construction business today and how wireless connectivity fits into 的 equation. 那 '一直都是今天。下次加入我们。一世'在您的主人Peggy Smedley

播音员:                     

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