确保建筑公司所有权的平稳过渡

出售建筑业转让建筑公司的所有权并不像签署一些文件并交出一套钥匙那样简单。业主必须了解自己的选择,以及他们在出售前如何做才能最大限度地提高公司价值。最重要的是,业主必须认识到为什么许多建筑业务继承工作失败了—因此他们可以主动采取措施,确保自己成功,有利可图的退出。

有两个主要要素 业务继承:所有权转让和 管理继任。所有权转让是交易性的;这主要是确保正确处理财务和法律方面。另一方面,在管理方面,良好的计划变得至关重要。

FMI公司负责人迈克·克兰西(Mike Clancy)说:“管理接班人可能真的很艰难。” “业主在业务中做过很多事情,他们甚至没有意识到自己在做。例如,他们经常决定建筑公司是谁,以及将要从事的工作。问题是这些决定通常不是基于预先定义的标准;它们是基于多年的经验和直觉。您如何将这种想法转移给下一代管理人员?”

你不能—至少在福利彩票查询走出大门之前的最后几天没有。这就是为什么连续性计划如此重要的原因。在将公司出售之前,业主应充分培养背后的人。实际上,根据Clancy的说法,典型的所有权/管理权过渡需要8-12年的时间。

在这些过渡年份中,所有权转让经常会失败的原因有很多,这些原因很常见:

  • 继任者管理不力
  • 无法经营业务的儿童
  • 裙带关系导致密钥管理离开
  • 关键管理因规划不善而离开
  • 主人要价太高

克兰西指出:“如您所见,其中很多都归功于人们。” “很少有潜在的陷阱与金融交易有关。这很大程度上与人有关。”

出售建筑公司的三种方法

第一件事…让我们快速讨论出售建筑公司的三种主要方法。如您所见,优化此事务组件也很大程度上取决于人员。

清算销售。 尽管这绝对是一个可行的选择,但它不是最佳选择。实际上,当其他出售企业的手段瓦解时,这通常是“最后的选择”。原因是有充分的理由:福利彩票查询通常会获得公司实际价值的大约60%。不理想。

对外销售。 虽然这可以证明是对建筑企业主来说最有利可图的销售方法,但这种情况很少见。实际上,只有3%的建筑业所有权转让属于这一类。由于某些原因,没有太多对购买建筑业务感兴趣的人,他们还没有扎根于建筑行业。坦白说:建设工作是艰苦的工作,并不是每个人都想努力工作。

内部销售。 到目前为止,这是出售建筑业务的最常用方法。如果执行得当,它对福利彩票查询来说也是有利可图的。有几种内部销售方式,包括简单的直接销售和员工持股计划(ESOP)。这种方法的好处包括增加了交易结构的灵活性,以及​​客户和供应商的连续性。福利彩票查询的缺点是放弃了一些利润,不得不向员工披露财务信息,如果过渡没有按计划进行,员工士气低落。

另外,福利彩票查询可能必须推迟退休一两年,以确保继承顺利进行。但是,与所有权转让一样重要的事情,匆匆完成事情实际上是不可行的。有点耐心是值得的—还有很多计划。

建筑公司的继任计划定义总体目标和参数

计划所有权转移的第一步是确定福利彩票查询(福利彩票查询)想要摆脱的所有权。我想赚多少钱?在新福利彩票查询完全接任之前,我要停留多长时间?我离开后想保持原状怎么办?

克兰西说:“对于某些福利彩票查询来说,保持公司名称很重要。” “有些福利彩票查询希望某些员工留在某些职位上。这些是福利彩票查询在开始连续性计划过程时需要考虑的类型。”

同时,拥有者必须与未来的拥有者讨论什么 目标是。克兰西警告说:“这里一定要保持一致。”

首先,必须定义公司目标。这包括诸如增长和盈利能力之类的东西,以及实现这些目标的潜在障碍。

其次,将所有权转移与继承管理区分开来很重要。同样,这些是整个建筑业务转让的两个独立的组成部分。也就是说,两者经常相交。

例如,长期任总监也可能是公司所有制的一部分。但是,该主管在90%的时间内充当“经理”的角色,应根据该管理角色予以补偿和激励。另一个示例是,如果您有两个50%的福利彩票查询,其中一个负责业务发展,而另一个负责运营。即使两者是平等的合作伙伴,他们的薪水应以这些职位的行业准则为基础。然后,所有权作品将单独处理。

当前福利彩票查询需要考虑的事情

业主在计划业务出口时还必须考虑自己的个人目标。在连续性计划过程中要考虑很多因素。

个人角色。 您打算如何逐步退出作为福利彩票查询的角色?您打算以顾问或董事会成员的身份留在身边,还是直奔高尔夫球场或渔船?

组织目标。 您想看到下一代所有权和管理权与企业有何关系?

  1. 您预计整个转移过程需要多长时间?如前所述,建筑企业所有权转让通常需要8到12年的时间。

个人目标。 例如,有些业主说,他们不想在某个项目或计划完成之前离开。

关键员工保留率。 业主必须意识到,他们不必给每位现有员工以所有权。但是业主必须设法鼓励最有价值的员工留在身边。

其他注意事项。 克兰西说:“当您(福利彩票查询)将您的重要事项汇总到一起时,还有很多其他事情需要考虑并找到答案。”例如:

  • 财产和人寿保险
  • 投票控制和权力
  • 瑞克简介和赔偿
  • 买卖协议
  • 对待儿童,家庭和主要雇员

建筑公司所有权转让未来福利彩票查询需要考虑的事情

公司的未来福利彩票查询应该考虑上面概述的许多相同问题。此外,未来的福利彩票查询需要考虑购买的水平和持续时间 前福利彩票查询的赔偿.

未来的业主也需要考虑他们的 个人财务状况。未来的建筑企业福利彩票查询通常年龄不大(30或40岁),他们没有很多多余的现金可支配。克兰西说:“他们通常仍处于水上状态。” “这就是为什么未来的福利彩票查询真正需要考虑自己的个人财务状况和目标的原因。”

避免shot弹枪伙伴关系。 当两个人被迫成为商业伙伴时,结局很少。即使看起来很适合在纸上,也可能会出错。

克兰西说:“我有一个客户,其下一代管理人员开始发挥作用,而其中一位新老板并没有大怒,无法在他目前的职责范围之外发展。” “在纸面上看起来一切都很好,他的确是一个非常好的项目经理。但是他只是没有拥有所有人所需要的东西。客户必须与这个人进行艰难的交谈并买下他值得庆幸的是,他没有感到沮丧和辞职,事实上,他同意他可能不适合担任零件福利彩票查询,甚至不想成为福利彩票查询,他还坚持住了另外三个或三个月。四年。”

如果潜在的新福利彩票查询确实拥有所需的条件,那么定义该人在企业中的日常角色将很重要。当要由多个人接管业务时,这一点尤其重要。新的所有权/管理团队想要做的最后一件事是其自身与员工之间的混乱— much less conflict.

在此过程中尽早开发潜在的继任者

当您查看连续性计划和管理继任失败的主要原因时,最主要的原因是没有合适的人准备承担公司的领导和管理职责。为避免这种情况,当前福利彩票查询必须在流程的早期阶段采取步骤,以开始确定和发展其潜在继任者。

阐明关键角色。 据克兰西介绍,设备操作员和项目经理等角色虽然至关重要,却被赋予了重要角色。克兰西指出:“我们所谈论的是真正有助于推动业务发展的人。” “例如,也许这是您的首席估算师,业务开发总监或运营经理。”

一旦确定了那些具有战略意义的角色,福利彩票查询就可以定义每个角色的模样。 “当有人走进门填补其中一个职位时,他们将具备什么特征来迫使您当场雇用他们?”克兰西问。

设定一些标准。 在上述陈述的基础上,谈到后继候选人时您需要什么?是的,他们需要某些技术技能和行业知识。但是,要增加成为成功接班人的几率,以下特征也很重要:

  • 与公司文化兼容
  • 沟通和网络能力强
  • 开放的发展和指导
  • 致力于实现无私目标的坚定承诺
  • 好奇,有见地和参与
  • 战略性长期思想家

Clancy指的是所谓的峰轮廓。高峰曲线与公司的宗旨,价值,文化和愿景保持一致。峰值轮廓还有助于将杰出表现者与一般表现者区分开。克兰西说:“杰出的​​个人资料决定着我们是谁,以及我们为使公司成功而要做的事情。”从本质上讲,高峰时的情景描述了“完美员工”的想法和表现。

评估您的管道。 您已经雇用了谁,将来有可能担当关键角色?您是否正在准备中有足够的人才,或者需要从外部寻找人才?确定候选人,评估其能力,然后确定存在任何差距。克兰西说:“然后,您就可以开始解决这些差距,无论是对现有候选人进行培训和指导,还是在外部招聘方面做出更多努力。”

准备您的继任者。 培训和指导至关重要。 “给您的继任者候选人发展任务,然后评估他们是否按照您希望的方式完成任务,”克兰西说。 “下一步是寻找加速其发展的方法。”

有许多可用的工具,包括教练和指导,同龄人小组以及正式的教育和培训计划。 “这些工具的任何组合都可以用来创建IDP或个性化的开发计划,” Clancy解释说。

有时,建筑公司的福利彩票查询担心会花太多的时间和金钱给他们的人。业主担心这些员工一旦接受培训,就会去其他地方工作。虽然这种恐惧是可以理解的,但必须克服。

一家建筑公司的所有权转让是一个复杂的过程,需要数小时的计划和多年的仔细执行。当合适的人来接管业务时,平稳过渡的几率急剧上升。福利彩票查询越早开始将这些人员安置到位的过程就越好。

本文基于Mike Clancy在CONEXPO-CON / AGG 2020上的演讲。Clancy是 FMI公司,一家专门与建筑业合作的管理咨询公司。他在建筑运营方面拥有深厚的背景,特别关注运营改进和战略思考。 

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